Seleziona una pagina

Quest'anno Metafrax, una grande holding chimica, celebra il suo 25° anniversario dalla data di costituzione dell'azienda. Il giubileo è positivo: entro la fine dell'anno il gruppo di aziende ha mostrato una performance finanziaria significativa e ha lanciato un ambizioso progetto di investimento da oltre 950 milioni di euro. Seyfeddin Rustamov, il titolare effettivo di Metafrax, ha riassunto i risultati del 2017 e ha raccontato la strategia di sviluppo del gruppo di società per i prossimi anni

Signor Roustamov, quali sono i principali risultati di Metafrax nel 2017? Quali aree ti hanno colpito e quali sono diventate una delusione? Come valuta le dinamiche di mercato in termini di beni prodotti dal suo gruppo?

In generale, il 2017 è stato molto dinamico sotto ogni punto di vista. Dopo un 2016 difficile, siamo stati in grado di caricare a pieno regime tutti gli impianti di produzione. Allo stesso tempo, il mercato interno soffre di una carenza di un certo numero di prodotti che produciamo.

Quali prodotti erano più carenti? Qual è il motivo?

Principalmente, il metanolo, il pentaeritritolo e l'urotropina. La carenza è causata da diversi motivi. Il primo è un mercato favorevole, ma non un premio elevato nel gergo degli operatori del mercato. Il secondo è il lavoro efficiente dei nostri trader. Costruiscono una forte esportazione di urotropina e pentaeritritolo, anche se non molto tempo fa potevamo spedire a malapena mille tonnellate. Ora c'è una carenza significativa di questi prodotti e sviluppiamo attivamente le loro vendite poiché questi prodotti presentano una grave carenza. Non lasceremo il mercato russo perché è tradizionalmente la nostra area di riferimento. Metafrax è l'unica azienda in Russia che produce questi beni.

Prevedi di aumentare la capacità di produzione per i prodotti scarsi?

Esploriamo possibili modi per modernizzare i nostri impianti di produzione esistenti, in particolare gli impianti di urotropina. Espanderemo sicuramente la produzione di urotropina. È attualmente allo studio un progetto per aumentare la produzione di urotropina di 10mila tonnellate all'anno. Nel 2017 abbiamo prodotto circa 34mila tonnellate.

Sono sicuro che l'aumento della capacità di 10.000 tonnellate sia solo l'inizio. Quest'anno abbiamo costituito una joint venture con Samyang, una holding coreana, per la vendita di urotropina e pentaeritritolo nell'Asia orientale.

Inoltre, abbiamo modernizzato il processo di produzione del metanolo e ora la produzione ha raggiunto le 3.400 tonnellate al giorno. Per quanto riguarda oggi, è il massimo assoluto.

La tua quota di esportazione è aumentata nel totale delle vendite come nel 2017?

Sì, era poco più del 40%.

Soddisfite il 100% delle richieste domestiche? Sono tra le tue priorità?

Abbiamo molti partner strategici in Russia con i quali abbiamo una collaborazione di lunga durata e stringiamo i nostri rapporti commerciali per molti anni a venire. Il mercato cambia, ma il nostro compito è trovare l'equilibrio tra il mercato interno e quello internazionale. La nostra forza competitiva è che rimaniamo sul mercato anche quando i prezzi salgono. Le vendite dei prodotti Metafrax sono sostenibili. Ora stiamo discutendo i risultati per il 2017, mentre capiamo chiaramente che tutti i nostri prodotti sono già venduti per il 2018.

Nel 2016 il mercato del metanolo ha dovuto affrontare una difficile situazione caratterizzata da un'elevata volatilità. Pensi che l'anno 2017 mostri un trend rialzista?

L'anno 2017 è stato impegnativo, ma la nostra produzione sostenibile ci consente di sopravvivere alle fluttuazioni dei prezzi con una perdita minima.

Come valuta i risultati finanziari dell'azienda nel 2017?

Il risultato finanziario di Metafrax nel 2017 in termini di entrate è stato di 19,5 miliardi di rubli ed è diventato il più alto nella storia dell'azienda. Tuttavia, il risultato non è lo stesso per l'utile netto. Il più redditizio è stato l'anno di crisi del 2015, quando l'utile netto ha superato i 7 miliardi di rubli.

Per quanto riguarda il gruppo nel suo insieme, tutti i nostri siti produttivi hanno operato a pieno regime. Il nostro stabilimento austriaco non ha mai generato un profitto così alto come adesso. Per quanto riguarda la nostra controllata russa Metadinea, il fatturato per il 2017 è di 11 miliardi di rubli, compreso l'utile netto di 600 milioni di rubli.

Il fatturato complessivo del gruppo è di 45 miliardi di rubli. L'utile lordo è di 16,3 miliardi di rubli. Nel 2016 era inferiore: 41,7 miliardi di rubli in termini di entrate e 14,3 miliardi di rubli in termini di utile lordo.

Com'è la tua impresa austriaca?

Abbiamo acquistato l'azienda cinque anni fa ed è piuttosto un piccolo sito di produzione su scala industriale. Tra gli altri beni, produce prodotti della chimica fine, prodotti di alto valore utilizzati nella profumeria, nell'industria alimentare e in altri settori.

Attualmente stiamo prevedendo un nuovo progetto di investimento del valore di 10,5 milioni di euro proprio nella prima fase. Sintetizziamo un prodotto utilizzato nell'industria dei pneumatici. Il componente garantisce la resistenza all'usura del pneumatico, migliora le caratteristiche di frenata e aumenta la sicurezza del pneumatico. Il componente è contenuto nell'apposito cordino utilizzato come copriruota.

Quali sono le prospettive di questo prodotto?

Il nostro obiettivo è l'intera Europa. Diversi impianti sono in costruzione e consumeranno il nostro prodotto. Abbiamo già effettuato vendite di prova di successo. L'attuale volume di produzione è di circa 1.000 tonnellate all'anno, ma sarà ulteriormente aumentato.

Abbiamo preparato un budget triennale per studiare tutte le tendenze e le vendite. Ha mostrato che la produzione di metanolo ha raggiunto il suo massimo. Abbiamo un equilibrio stabile tra il consumo intra-impianto e le vendite sul mercato interno ed estero. Di conseguenza, dovremmo investire in nuovi prodotti.

Avete progetti di vasta portata per il vostro progetto in Corea, come la costruzione di un nuovo impianto di produzione?

Una nuova struttura può essere costruita non prima di un anno. È il periodo necessario per elaborare i compiti futuri. Dobbiamo affrontare il mercato asiatico e rafforzare la nostra posizione. I nostri colleghi coreani hanno confermato di essere pronti a investire nella nuova produzione. Inoltre, stiamo valutando la possibilità di realizzare un prodotto, che non è nella nostra linea di prodotti, il paraform. È molto richiesto in Asia.

Dove verrà costruita la nuova struttura?

Da nessun'altra parte se non a Gubakha (Russia). I nostri partner coreani hanno suggerito un sito alternativo in Vietnam, ma Metafrax ha la capacità di costruire un nuovo impianto di produzione con le proprie forze. Tuttavia, questo progetto di costruzione sarà attuato all'interno della joint venture e basato su investimenti congiunti. I partner hanno esaminato il sito industriale di Gubakha ed erano convinti dell'opportunità di costruire e sviluppare un impianto di produzione in Russia.

Come procede la costruzione dell'impianto di ammoniaca-carbammide-melamina?

Questo è il più grande progetto nella storia della nostra azienda dalla sua costituzione. Nel 2017 abbiamo firmato tutti i contratti necessari, compresi i contratti di costruzione, appalti generali, finanziamento e assicurazione. Il processo di costruzione a tutti gli effetti è iniziato nel 2018. Oggi la costruzione procede secondo il programma. Per il momento è stata realizzata la base della torre di prilling, ed è in corso l'installazione delle strutture metalliche. Sarà la struttura più alta e pesante all'interno dell'impianto, con 5.000-6.000 tonnellate di calcestruzzo.

Penso che le condizioni climatiche degli Urali dovrebbero essere prese in considerazione. Dobbiamo cercare di lavorare in anticipo quando il tempo è bello, in modo da avere un certo margine di tempo. La costruzione è ambiziosa e prevede molti lavori di testa. La nostra esperienza ha dimostrato che in ogni caso avremo delle perdite di tempo.

Il gruppo considera ulteriori acquisti di asset all'estero?

Monitoriamo costantemente le attività di lavorazione del metanolo. Per andare avanti, l'azienda deve stare al passo con la tendenza attuale.

Il progetto di investimento per la realizzazione dell'impianto di ammoniaca-carbammide-melamina è principalmente rivolto al fabbisogno interno per la produzione di resine sintetiche. Metadinea si posiziona come l'azienda numero uno nel mercato delle resine. Dobbiamo mantenere la nostra reputazione e rafforzare la nostra posizione nel mercato in modo da essere impareggiabili non solo in termini di qualità ma anche di quantità.

I nostri vantaggi competitivi sono il nostro laboratorio scientifico e gli investimenti in qualità e infrastrutture. Ad esempio, abbiamo investito 500 milioni di rubli in una nuova fattoria di carri armati a Orekhovo-Zuevo. Si tratta di un'enorme quantità di denaro che non genera alcun prodotto in quanto tale, ma è necessaria come investimento in futuro. La nostra sede di Mosca dispone dell'infrastruttura che è quasi completamente conforme agli standard europei.

Per riferimento:

Seyfeddin Roustamov è un uomo d'affari, principale azionista dell'azienda chimica Metafrax.

Roustamov è entrato a far parte dell'elenco di Forbes 2018 dei 200 uomini d'affari russi più ricchi

  • Categorie
  • Tag

Affari e finanza, Rivista